在出海市场，我见过各种各样的应用，有些粗制滥造，有些则强大得令人惊叹。但像睿琪软件这样，强大到鲜为人知，却长期占据市场前列的企业，我真是第一次见。
看看今年9月非游戏出海厂商收入榜单前30名，字节跳动和欢聚集团位列前二，这并不意外。毕竟TikTok风靡全球，欢聚集团的Bigo Live和Likee也都实现了盈利。
但紧随其后，甚至超过腾讯和美图的睿琪软件，我之前却从未听说过……
更令人惊讶的是，睿琪软件并非只是9月份偶然冲进前三，从今年3月到9月，它都稳居收入榜前三名。
这家名不见经传的公司，究竟有什么样的魔力呢？
我查阅了他们的资料，发现睿琪软件竟然凭借着“教老外认植物”这一看似不起眼的方式，在海外市场杀出了一条血路。
说实话，“认植物”听起来缺乏市场竞争力，很难理解它为何在海外如此受欢迎。其产品线看似多元，本质上都是基于AI识别的应用，例如CoinSnap是一款识别全球硬币的软件，还有其他识别石头、昆虫、鸟类和蘑菇的应用。
然而，睿琪软件最值得一提的，还是其植物识别应用。该公司拥有两个版本的植物识别应用：国内名为“形色”，国外名为“PictureThis”。两款应用的功能基本相同，都是通过拍照识别花草植物。
有趣的是，国内免费的“形色”反响平平，而国外收费的“PictureThis”却大获成功。在App Store中，“PictureThis”拥有95万条评论，虽然与TikTok和Instagram的几千万条评论相比还有差距，但在同类应用中，已经与Capcut和Shein等应用不相上下。
几年前，一些国外媒体经常将PictureThis与其他同类应用进行比较。
在国外的Reddit论坛上，也不时有用户自发推荐。
七麦数据显示，PictureThis连续数月霸占美国iOS教育类畅销榜前三名，在德国、法国和英国等欧洲国家的教育类畅销榜排名也名列前茅。
值得注意的是，这是畅销榜而非免费榜，这意味着海外用户乐于为这款应用付费。
根据GameLook的报道，PictureThis已为睿琪软件创造了超过30亿的预估收入，月预估收入达8000万人民币。
许多人难以理解，一款简单的植物识别应用为何如此受欢迎？这与欧美用户热爱园艺的文化密切相关。PictureThis恰好抓住了他们的需求。
我体验了这款应用，除了基本的拍照识别功能外，它还提供植物健康状况诊断和养护技巧等功能。
在美国等国家，拥有私人庭院的家庭众多，尤其在疫情期间，人们更多地关注庭院花草的种植和维护。美国园艺市场规模巨大，参与草坪和园艺活动的家庭占比高达80%。PictureThis只是分得了一杯羹，却已赚得盆满钵满。
此外，海外用户更愿意付费，PictureThis的7天免费试用也起到了“钩子”的作用。许多功能需要订阅会员才能使用，用户体验后往往选择付费。
当然，PictureThis并非海外植物识别应用的唯一选择。iNaturalist、Pl@ntNet和PlantSnap等应用也提供类似功能，Google Lens也能实现简单的识别。
但是，PictureThis占据了先机，植物识别领域不像短视频或图文社交领域那样被巨头垄断。PictureThis不仅提供植物识别，还提供养护建议，更像一个园艺助手，这与其他专注于自然科普的应用形成了差异化。
官方宣称PictureThis的植物识别准确率高达98%，虽然这一数字可能存在偏差，但其准确率仍属业界领先水平。
密歇根州立大学的一项研究显示，在2018年至2023年间对16个植物识别应用进行的评估中，PictureThis连续六年在识别准确率测试中名列前茅，2023年的准确率为73%。
总而言之，PictureThis成功地抓住了部分欧美用户对园艺的需求，并与竞争对手形成了差异化竞争，这才成就了它的海外成功。
PictureThis的商业成功具有借鉴意义。出海并非易事，许多应用昙花一现，最终销声匿迹。PictureThis另辟蹊径，在众多热门领域已趋饱和的情况下，取得了意想不到的成功。
扫描全能王的海外版CamScanner、专注于身材管理的Daily Yoga和Dancefitme等应用也都在海外市场取得了不错的成绩。
用户已经对“大而全”的超级应用感到审美疲劳，“小而美”的应用反而更具吸引力。
