一、大模型的市场机遇：B端还是C端？
李开复在2024北京智源大会上。
二、零一万物的战略选择：坚决做to C，不做赔钱的to B
李开复解释说：“理论上，to B是可以马上落地的，但实际情况没那么快。” 他指出，许多大公司和传统公司对大模型技术理解不足，不愿拥抱颠覆式的事物，导致B端市场推广困难。
大模型在B端部署与人类员工既得利益的矛盾
，是另一个阻碍因素。
大模型引入的主要价值在于降本，而非创造收益，这意味着它会取代部分人类工作。
很多大公司高管和中层不愿意做出这样的改变，因为一旦团队成员被“裁减”，他们就会失去在公司的政治资本和权力，甚至自己的工作都有可能不保。因此，即使公司CEO想要采用大模型技术，也可能会面临员工的阻力。
此外，李开复还提到，在中国，很多企业没有意识到软件的价值，不愿为软件付费。同时，众多大模型公司参与竞标，价格战的激烈竞争也极大地压缩了利润空间，导致“做一单赔一单”的局面。
零一万物要坚决地做to C，坚决不做赔钱的to B。”
三、大模型C端产品的六个发展阶段
对于如何开拓C端市场，李开复提出了自己的路线图，并将其划分为六个发展阶段：
- 第一阶段：作为生产力工具
- 第二阶段：娱乐、音乐、游戏
- 第三阶段：搜索
- 第四阶段：电商
- 第五阶段：社交、短视频
- 第六阶段：O2O产品
李开复认为：“从PC到移动互联网时代，再到AI时代，这是一个不变的定律。” 由于起步阶段需要产品盈利，所以适合先将其作为生产力工具来解决问题，但随着发展，难度会越来越高，所需的用户量也会越来越多。“难度高，机会更大，回报也更高。” 然而，与移动互联网时代不同的是，AI大模型时代的C端应用需要大模型专家、推理引擎专家等多方力量共同参与打磨。
五、抓住时间窗口，打造品牌优势
对于C端市场竞争问题，李开复认为：“一旦验证产品市场匹配度（Product Market Fit），一定要把握住时间窗口，把你的品牌打出来。” 他不相信技术可以带来永久的领先，因为科技巨头拥有更多资源和方法来超越初创公司。因此，最终胜出的C端应用不仅需要技术优势，还需要抓住时间窗口，打造可持续性的优势，例如品牌优势和用户数据，让用户离不开这个平台。
