AI创业：高额投流成本下的生存与抉择
Sam Altman曾预言，AI时代将催生一种新型创业模式：一人即可打造十亿美元估值的独角兽公司。然而，现实远比预想复杂。
目前，高昂的获客成本成为AI创业者们面临的首要障碍，阻碍了这一预言的实现。2023年，大家关注技术、产品和应用场景，而到了2024年，焦点已转移到增长和盈利。
AI创业者赵天，一位前国内大厂员工，以AI图片生成工具为例，讲述了其创业历程。其项目在A轮融资后，通过B站、小红书、抖音等平台进行推广， CPM约为5元，转化效果显著。他认为，2023年用户对AI工具抱有极大好奇心，只要精准触达目标用户，便能实现高转化率。
然而，随着头部玩家如月之暗面等公司的高调入局，竞争格局骤变，巨头们占据了大量流量，并大幅推高了广告投放成本。中小创业者面临着要么跟风加大投放、要么被迫退出的严峻抉择，焦虑感与日俱增，广告竞价的每一次决策都关乎生死存亡。
月之暗面与Kimi：激进的投流策略与高昂的成本
Kimi作为一款成功的AI产品，持续保持着高热度，其月访问量甚至超过了百度文心一言。其背后的公司月之暗面，以其激进的广告投放策略闻名。数据显示，Kimi在今年三月份的广告投放金额为1500万元，七八月份则接近5000万元，半年总投入高达1.4亿元。
B站成为了月之暗面的主要阵地，其大手笔的广告投入引发了行业关注。据了解，Kimi在B站的CPA报价高达30元左右，远高于年初的10元左右。这种激进的投流策略也带动了其他AI公司纷纷效仿，广告战从线上蔓延至线下，地铁、电梯等场景也出现了AI产品的广告。
各平台积极拥抱这些“金主”，B站、小红书等平台加大AI内容运营力度，分众传媒等也积极争取AI公司的广告投放。这种竞争态势下，AI五小龙（智谱AI、MiniMax、百川智能、零一万物、月之暗面）的总访问量在六个月内暴涨了963%。
复制Kimi的挑战：增长规律与可持续性
许多AI创业公司，如周先所在的公司，将增长置于首位，效仿Kimi采用CPA投流模式，试图迅速占领用户心智。然而，复制Kimi的成功并非易事。
Kimi的CPA投流模式虽然能够快速拉动增长，但高昂的投流成本却让中小创业者望而却步。尤其是在巨头公司进入后，投流价格被抬高，中小公司根本无法承受动辄30元的CPA成本。甚至抖音等平台也对非自有或合作的AI产品投放设置了诸多限制。
随着AI新奇感下降和投流成本的持续增加，获客成本不断攀升，Kimi目前的获客成本大约在15-20元之间，日获客成本高达20万元，这不仅对月之暗面造成压力，也让其他AI公司被迫卷入高成本的广告竞争。
难以持续的投流大战与未来出路
即使是领先的独角兽公司，也开始担忧高昂的获客成本。月之暗面将Kimi定位为“超级应用”，希望将其打造成一个“超级助理”，但高DAU并不等同于高竞争力。DAU的增长并不会给产品带来指数级的价值提升，仅仅依靠投流获取的用户，粘性不高，留存率低，难以形成有效的网络效应。
尽管大量用户能够提供更多数据，但这需要衡量ROI。Kimi用户平均使用天数仅为4天，平均使用时长不超过2分钟，其数据反馈价值有限。因此，月之暗面也开始尝试降低投流成本，探索新的营销渠道。
投资人也开始变得谨慎，认为烧钱大战可能在半年内结束，未来将更加注重商业化和付费用户。许多公司开始转向更精准的投放，例如豆包专注B端客户，阿里通义则更侧重“生产者”市场。
赵天面临着资金链和融资的双重压力，继续投流可能耗尽资金，停止投流则难以获得增长和融资。许多投资机构也收紧了对AI创业公司的投资，更青睐B端产品或具有明确商业化前景的项目。许多AI独角兽的出路可能只有被大公司收购。
AI创业的现状与一年前大相径庭，如今，创业者和资本都更加注重商业化和盈利能力，而不再容忍长时间的亏损。赵天选择将重心转向海外市场，寻求更高的营销性价比和更宽松的融资环境。
整个AI行业笼罩着焦虑和不确定性。或许，AI行业需要更多耐心，技术、产品、人才和市场的成熟需要时间，不可能一蹴而就。最终，AI的价值在于服务，服务好一部分用户就能生存下去，而找到这部分用户的成本，在不同的市场环境下有着显著差异。
