泡泡玛特海外市场总裁文德一入职第一天，创始人王宁的一句话令他印象深刻。“我希望泡泡玛特集团未来50%的销售额来自海外市场。”
彼时，文德一是泡泡玛特海外业务的开拓者，甚至连工位都还没有。然而，KPI和宏伟蓝图已经提前为他规划好了。
还没来得及安顿好办公用品，王宁便拍了拍他的肩膀：“小文，给你五年时间，超越我。”
这位儒雅的韩国“欧巴”心中或许暗自嘀咕，但如今，泡泡玛特正与他一起接近这个目标。
今年8月的内部业绩会议上，王宁表示，如果圣诞节销售表现理想，海外单月收入可能达到50%。
这一年，泡泡玛特在全球市场的火爆程度有目共睹。
在全球各地参加发布会期间，我几乎都能看到泡泡玛特的身影。在韩国弘大最繁华的街道上，甚至有一整栋泡泡玛特大楼。
在英国，清晨未开门营业的泡泡玛特门店前，就已排起了长长的队伍。
浏览社交媒体，也能看到台湾年轻人在泡泡玛特门店前排队，感叹其受欢迎程度甚至超过了球鞋。
为了维持秩序，有时甚至需要警方出面干预。
对于泡泡玛特的海外扩张，网友们褒贬不一，有人表达欣慰和放心，也有人戏称“河南人不放过荷兰人”。
然而，最令人惊叹的市场当属泰国。泰国正在复制泡泡玛特在中国爆火时的场景。
据虎嗅报道，泡泡玛特全球销售额最高的门店并非位于北京或上海，而是位于泰国的曼谷旗舰店。据称，曼谷旗舰店的月销售额可达3000万元人民币，而国内销售额最高的上海南京路旗舰店月销售额约为1800万元。
为了探究“割韭菜”的泡泡玛特为何能成为出海潮玩品牌的成功典范，我采访了一位在泰国倒卖泡泡玛特的黄牛。
这位名叫67的设计师兼职倒卖泡泡玛特盲盒。他坦言，在泰国，Labubu炙手可热，成为了一种身份象征。
他以高于原价三倍多的价格售出，仅两周就售罄。甚至出现大量Labubu的盗版产品。
然而，好景不长。泡泡玛特官方补货后，市场供需平衡被打破，价格暴跌，67面临库存积压的风险。
即使如此，在泰国路边贩售机中，热门盲盒仍卖到约合人民币450元。
许多泰国黄牛甚至飞到中国抢购。Labubu的断货让泰国人学会了使用微信和淘宝。
67表示，泰国市场的爆发是偶然事件，难以复制。其原因在于BLACKPINK成员Lisa在社交媒体上分享Labubu，引发了泰国市场的追捧，并得到了泰国王室和旅游局的加持。
然而，这股热潮来也匆匆去也匆匆。官方补货后，价格迅速下跌，67再次面临挑战。
尽管如此，泡泡玛特依然保持强劲增长。其2024年上半年业绩显示，收入同比增长62%，盈利同比增长102%，海外业务营收占比提升至29.7%。
泡泡玛特的成功并非偶然。其谨慎的扩张策略，包括市场调研、to B模式的试水，以及高度本土化的团队建设，都功不可没。泡泡玛特海外团队中，90%以上为当地员工，由外籍GM负责地区业务。
泡泡玛特采用成熟的SOP，并根据当地市场数据进行库存预测和规划，确保及时补货或调货。此外，泡泡玛特产品价格亲民，并且通过持续的IP联名，不断吸引不同圈层的消费者。
泡泡玛特也重视本土化策略，在产品设计和营销方面考虑到当地文化差异。例如，在欧洲市场，Labubu比骷髅头玩具更受欢迎，而在墨西哥，则恰恰相反。
泡泡玛特创始人王宁的目标是将泡泡玛特打造成为“中国的迪士尼”。这需要泡泡玛特在IP生命力上持续发力，通过讲述故事来提升IP的价值和影响力，而非仅仅停留在美学玩具的层面。
