您看到叔叔家24年百大的颁奖典礼了吗?
我注意到一个有趣的现象:今年很多UP主佩戴智能眼镜上台领奖,用第一视角记录了领奖过程,非常新颖。
例如大家喜爱的“大狸子”UP主
这些是不是广告不好说,但智能眼镜的热度确实很高。
前段时间我采访了参加CES的百威,他表示今年CES展会上智能眼镜产品井喷,厂商仿佛不带智能眼镜都不好意思参展。
今年的CES可谓“百镜大战”。
很多人印象中,智能眼镜并非新鲜事物,甚至一度被认为“半死不活”,为何如今又突然火爆?
我认为主要原因是Ray-Ban Meta的成功,其销量爆棚,让其他厂商眼红不已。
据国金证券预测,Ray-Ban Meta 2024年的出货量将达到200万副。
Ray-Ban Meta大卖之前,虽然不断有厂商推出新款智能眼镜,但很少有人会购买第二副。 这反映出市场对于早期智能眼镜产品的需求和满意度都相对较低。
要解释Ray-Ban Meta的成功,不妨先看看之前的智能眼镜为何失败。
说到智能眼镜的先驱,不得不提2013年发布的Google Glass。
这款产品很多数码爱好者应该都记得,当时看起来非常科幻。
Google Glass采用独特的玻璃柱反射屏幕显示内容,类似于现在的HUD抬头显示。然而,其1500美元的高昂价格,以及仅限量供应给开发者和忠实粉丝的策略,导致其市场表现不佳。市场对于高价格和稀缺性的接受度很低。
这造成了尴尬局面:有钱也买不到,开发者也不愿为其开发应用,因为当时的电池续航、显示效果等技术都存在不足。
Google Glass刺激了一批厂商进入该领域,微软的Hololens、HTC的Vive、Magic Leap的产品都陆续出现,但都未能取得成功。
除了价格过高,这些产品未能普及的另一个原因是它们没有真正满足用户的实际需求。它们更像是炫技的产品,而非真正解决用户痛点的实用工具。
这些产品更像“为了实现某种功能而戴在眼前的设备”,而非“作为眼镜佩戴,且附带某些功能的设备”。
例如2016年Snapchat推出的Spectacles太阳镜,售价仅130美元,能拍摄10秒视频,供不应求,在eBay上被炒到数百美元。
它还创意地通过自动售货机销售。
一些国内厂商也推出过智能眼镜,但大多销声匿迹,华为2021年发布的Gentle Monster Eyewear则另辟蹊径。
这款产品更像是一副带有蓝牙耳机的眼镜,智能功能有限。但它精准地抓住了部分用户的需求:在工作场合需要听同事讲话,又想听歌或小说,对音质要求不高。
这款产品的口碑也非常好。
与Google Glass等高价、概念化的产品相比,这些产品虽然功能简单,但恰好解决了用户的痛点,且价格亲民。 这体现了产品定位的重要性:满足实际需求,而非一味追求高科技。
而且,“不够智能”的问题,现在可以通过连接大模型来解决,摄像头和麦克风使得大模型能够识别物品和回答问题。
Ray-Ban Meta的前代产品Ray-Ban Stories销量惨淡,据The Verge报道,其总销量不到30万副,两年后吃灰率高达90%。
但Ray-Ban Meta在2023年秋季发布后,仅2023年第四季度的销量就超过了前代产品,成为北美市场的时尚单品。
两代产品硬件差别不大,成功的原因在于Ray-Ban Meta做对了两件事:
一是打通了社交媒体,用户可以直接将拍摄内容分享到Instagram和Facebook,摄像头真正发挥了作用。
拍摄后回家再分享,很多照片和视频都会被遗忘。即时分享是关键。二是AI的应用,大模型的加入让智能眼镜的功能更加丰富。
比如用户可以直接询问今天的穿搭应该搭配什么包包,比掏出手机更方便自然。
未来智能眼镜的价格还有下降空间,这是普及的关键。
中金公司对Ray-ban Meta成本的分析显示,其与Airpods Pro类似,这意味着它具有与TWS耳机类似的元器件成本下降潜力。随着国产芯片的加入,未来价格可能会更低。
我与瑞声科技的人员交流后了解到,智能眼镜的产业链已经成熟,技术储备充足,还有很多待开发的功能,例如可变色光波导镜片、防漏音独立扬声器等。
即便Ray-Ban Meta如此成功,我仍然很少在身边人(除了少数科技爱好者)看到这款眼镜,国内市场对这款产品的接受度似乎不高。
除了国内市场难以购买外,英文AI助手沟通门槛高,且未与国内社交软件打通也是痛点。 语音助手的问题相对容易解决,但与国内社交软件的整合仍然是挑战。
如果智能眼镜可以支持直接发布第一视角的朋友圈、抖音、小红书等内容,或许就能理解为什么Ray-Ban Meta在国外如此受欢迎。 这与用户习惯和社交平台的粘性密切相关。
希望国内厂商能够借鉴成功经验,少走弯路。 只有真正了解并满足用户需求,才能在智能眼镜市场获得最终的成功。
