Rain科技8月31日消息，据“晚点Auto”报道，8月29日，蔚来汽车创始人兼CEO李斌在公司内部进行了一场约90分钟的全员讲话。
李斌在讲话中强调，蔚来在过去三年甚至更长时间里，在纯电技术研发、多品牌战略等方面的持续投入，正逐步转化为显著的用户体验优势。同时，公司实施的基本经营单元改革，也有效提升了整体运营效率。
李斌坦诚地指出，当前许多用户对蔚来的产品、服务和技术表示认可，但导致他们不购买蔚来汽车的原因中，有高达30%到40%是出于对蔚来财务状况的担忧，害怕公司倒闭。这一情况反映出，市场和潜在用户对于新能源汽车企业，尤其是处于快速发展阶段的企业，对长期稳定性的关注是相当重要的考量因素。对于蔚来而言，能否打消用户的顾虑，直接关系到其市场推广和销量增长。
李斌认为，如果蔚来能够实现盈利，这些关于公司倒闭的谣言将不攻自破，从而极大地增强用户的信心。盈利用户信心的增强，将为解决许多市场难题提供关键支持。
他回顾了年初提出的“今年第四季度实现盈利”的目标，并承认当时相信的人可能不足1%。但随着四季度临近，尽管挑战依然巨大，他认为实现盈利仍然存在机会。这表明蔚来管理层对于实现盈利目标有着清晰的规划和信心，尽管过程充满挑战，但他们正积极争取。
关于盈利模式，李斌分析道：“盈利 = 销售额 x 毛利率 – 费用”。他指出，即将推出的蔚来乐道L90和全新ES8等车型，都具有较高的单车售价和良好的毛利率。这意味着在追求销量增长的同时， 保持产品的盈利能力是蔚来战略的重要组成部分。高毛利率的产品能够为公司持续的研发投入和市场拓展提供资金保障。
他进一步表示，像L60、5566（可能指代代号）、萤火虫以及ET9等即将推出的新车型，如果能够保持一定的销量规模，加上蔚来在产品定价和成本控制方面的努力，他有信心确保第四季度的整体销售额，并在毛利方面取得积极进展。这些新车型被寄予厚望，有望成为拉动蔚来业绩增长的关键动力。
李斌最后强调，实现四季度盈利“有机会做到，也必须做到”，并将其定性为“阶段性的战役”，号召全体员工“全力以赴去做好这个事情”。这番话语显示了公司高层正全力以赴迎接挑战，并要求全体员工团结一致，共同为实现盈利目标而努力。盈利目标的实现，不仅是财务上的一个里程碑，更是对蔚来品牌价值和市场认可度的重要证明。
