AI怪盗图11月13日消息，据媒体报道，在DeepSeek、宇树科技等杭州科技企业受到关注的同时，另一家杭州公司也在海外市场闷声做大生意，它就是家用脱毛仪品牌Ulike。
数据显示，Ulike目前占据国内线上脱毛仪市场66.01%的份额，连续四年位居全球电动脱毛仪销量第一。
截至目前，其海外累计销量已超过70万台，销售额突破1亿美元，约合人民币6.7亿元。
更有意思的是，帮助Ulike打开美国市场的，并非传统英语网红，而是一批讲西班牙语的带货达人。
Ulike成立于2013年，由潘玉平在杭州创立，创业之初公司瞄准家用脱毛这一细分市场，希望将美容院使用的专业脱毛设备带入普通家庭。
当时，消费者去除身体毛发主要依靠刮毛刀、蜜蜡脱毛或美容院专业设备，刮毛刀效果维持时间有限，蜜蜡脱毛容易产生疼痛，而专业光学脱毛价格相对较高。
Ulike选择采用IPL强脉冲光技术，通过特定波段的光能作用于毛囊中的黑色素，减少毛发再生。同时，公司在设备中加入蓝宝石冷却组件，降低使用时皮肤表面的温度，逐渐形成了以冰点脱毛为核心的产品卖点。从技术路线来看，IPL技术并非Ulike独有，但其通过蓝宝石冷却解决了传统IPL脱毛过程中皮肤灼热感的问题，这在一定程度上提升了用户体验，也为其在竞争激烈的市场中找到了差异化定位。
在国内市场站稳脚跟后，Ulike开始向海外扩张，并于2019年前后重点探索美国市场。值得注意的是，这一时间点恰好也是中国家电品牌加速出海的阶段，Ulike并非孤例，但它的成功在于抓住了细分市场的需求缺口。
不过，美国市场早已有博朗、飞利浦等国际品牌占据一席之地，为获得竞争优势，Ulike一方面持续提升产品体验，另一方面通过亚马逊、品牌独立站等渠道寻找消费者。
目前，Ulike Air 10脱毛仪在美国官网黑五促销价为259美元，常规标价349美元，通过冰点冷却、双灯头和肤色识别等功能吸引消费者。这些功能虽然听起来不算革新，但在实际使用中确实降低了操作门槛，尤其是肤色识别功能，可以帮助不同肤质的用户避免灼伤风险，这在海外市场尤其重要。
真正让Ulike在美国市场找到新增长机会的，是一次意外的营销发现。
2025年初，Ulike在TikTok Shop寻找当地达人合作，最初主要接触英语内容创作者。但合作过程中，公司发现一批讲西班牙语的达人带货效果相当不错。这种跨语言营销策略并非偶然——美国西语裔群体规模庞大且消费潜力被低估，Ulike的早期介入其实抓住了结构性红利。
团队随后开始研究这一消费群体，并逐步扩大与西语达人的合作规模。
美国拥有超过4000万名在家中使用西班牙语的人口，这一庞大的消费群体此前并未得到品牌营销团队的充分重视。随着合作不断深入，西语用户在Ulike美国消费者中的占比持续提升。到2025年第四季度，这一比例已经接近30%，此前则只有百分之十几。
其中，一名粉丝不足3万的西语美妆博主，通过展示腋下和唇周脱毛过程的视频，带来了不错的销售表现。第三方监测平台估算，该视频产生277笔订单，GMV接近7万美元。这一案例说明，在社交媒体营销中，粉丝量并非决定性因素，内容真实性和场景代入感往往更能打动用户。
尝到甜头后，Ulike进一步加大短视频营销投入。今年6月年中促销期间，团队提前储备了两三千条视频，高峰时期每天发布上百条，活动期间日均销售额达到平时的3倍。这种“内容储备+密集投放”的模式，实际上是在复制国内抖音电商的成熟打法，但Ulike将其适配到了美国市场的语境中。
今年黑五，Ulike计划储备至少2000条原生带货视频，并将达人合作规模扩大至平时的2至3倍。
除了脱毛仪，Ulike也在尝试拓展LED美容面罩等产品，希望从单一爆品向更广泛的家用美容设备市场延伸。目前，其ReGlow LED面罩在美国官网黑五促销价为259美元。
不过，依靠达人营销打开市场只是第一步。脱毛仪属于耐用消费品，消费者购买后短期内通常没有再次购买的需求，品牌需要持续寻找新用户，同时控制广告投放和获客成本。从长期来看，Ulike面临的核心挑战并非卖货本身，而是如何建立品牌认知和复购体系。如果用户对品牌的忠诚度仅停留在一次购买行为上，那么营销费用将始终居高不下，利润空间也会被压缩。
