平时最不爱运动的同事，一下子健步就如飞了，你看他玩得多开心啊。
（为了防止大家误会，我得说一声儿，这个是小伙伴恶搞故意夸大了力度，不是正常的行走姿势哈）
相信有些差友，对外骨骼装置的印象还停留在那种全套的 “ 战争装甲 ” —— 科幻电影里士兵穿着它提升行动和作战能力；科技展上企业用来展示自己又取得了人体仿真上的突破。
又或者医疗机构里，帮助复健人群恢复运动能力。
不难发现，上面提到的外骨骼都是通过机械结构，带动关节和肌肉，起到助力的作用。
虽然原理是好的，但价格高到难以想象。毕竟研发成本、材料成本以及技术含量摆在那里，想要普及并非易事。
就比如，下面这台通过 FDA（ 美国食品药物管理局 ）认证的医用外骨骼机器人，每个售价约 10 万美元，个人申请完医疗保险后的费用，差不多也要 9.1 万美元。属实有点夸张。
型号：EksoNR
查了下国内用于康复治疗的医疗外骨骼，根据一份 “医价网” 康复机器人的中标明细，我发现医院采购价都要 47.8 万。
不得不说，这种覆盖全身、功能全面的全量外骨骼就是很贵。
型号：大艾 AiWaIker-V-A2
与此同时，在消费市场上，其实也有不少人对 “助力” 这个概念很感兴趣，甚至有的老哥都想自己手搓一套外骨骼，但因为门槛太高只好作罢。DIY固然充满乐趣，但技术和资金的限制是无法回避的现实。
就在这个时候，“极壳科技Hypershell” 做了一款轻量的、消费级的可穿戴外骨骼。 这无疑为希望体验外骨骼技术的人们提供了一个新的选择。
2023年，他们在海外的众筹平台 Kickstarter 和 Indiegogo 上，仅仅用一个月的时间就卖出去了 3000 多台。 这也从侧面反映了市场对于这类产品的潜在需求。
这是个啥概念呢？根据 statista 的数据， 2021 外骨骼行业的全年销售额是 2.7 亿美元左右。
当年外骨骼主要集中在医疗行业，即使假设单台外骨骼的平均售价是 5 万美元，那么 2021 年整个外骨骼行业的全年销量才 5400 台左右。
相当于 Hypershell 在两个平台，就差不多达成了以前全年一半以上的销量。
之所以 Hypershell 能取得这个成绩，很大一部分原因还是因为价格。 价格策略在市场推广中起到了至关重要的作用。
之前并不是没有品牌尝试做消费级的可穿戴外骨骼，就比如始祖鸟就出了款功能类似的产品，给那些户外登山爱好者使用，但最便宜的早鸟预售价也得 4500 美元（ 折合人民币 3.3 万元 ），租 8 个小时体验一下，也要将近 600 块人民币。
始祖鸟 MO/GO 外骨骼软壳裤
但是这次我们搞到的这个 Hypershell 只要 999 美元，众筹期间更是只要 299 美元！相当于众筹期间只卖始祖鸟售价的 5%，如今也只要两折左右 ——
据说他们后面有在国内有正式发售的计划，但是入门款的价格也会控制在 6000 元左右，拉满的全钛金属顶配版也不会超过 15000 元。 这个定价策略如果能够实现，将会在国内市场具有相当的竞争力。
这超过 3000 美刀的的价差摆在面前，直接导致的结果就是海外那帮户外佬集体高潮了。短短一个月的众筹期就吸引了海外 2600 多名用户的支持。外骨骼从上面的几十万，到现在的几千，这价格上抹掉的两个零，真的给人一种 “人人都能用的起” 的感觉了。
虽然咱们大概率用不到这个东西，但我也好奇，老外用起来是什么感受。而且听说，这个东西除了能用来远足爬山，也能用来辅助日常正常行走、跑步、上下楼，甚至骑车的时候也能助力。 这也扩展了外骨骼的应用场景，使其不再局限于特定领域。
所以通过一番 py，我们成功搞到了一台，接下来就带差友们看看它的日常体验到底如何。 实际体验才是检验产品好坏的最终标准。
因为全包裹的外骨骼成本太高，所以很显然，Hypershell 选择了 “只做迈腿助力” 的打法 —— 通过腰带将主体结构锁死在腰胯上，再通过一组束带把外骨骼的末端绑死在膝盖上方大概三指高度的位置。 这种设计思路在成本控制和功能实现之间找到了平衡点。
然后的事情应该就很明白了 —— 随着抬腿，算法会启动腰胯两侧的电机，在你自己做出 “ 抬腿 ” 这个动作的同时，它会同步给出一个扭力，帮你 “提” 一把大腿。 算法的精确性和电机的性能是影响体验的关键因素。
不明白的话你们往下看，我在第二张图片里面画了一个大概的受力结构 ——
所以是的，这样做的缺点就是只能助力抬腿，不能助力弹跳（ 弹跳需要在膝关节两侧也安排电机 ），而且因为小腿和膝盖没有助力，导致也没有办法给干体力活的兄弟分摊膝盖的压力。 这是目前设计方案的局限性，未来的产品可以考虑加入更多功能。
但是同样的，这么做的好处就是能把价格打下来，而且整机含电池的重量只有 2.5kg 左右，比某些游戏本还轻。对于户外爱好者来说，这点重量放到自行车的后座上、挂在背包上都不会造成太大的负担。 轻量化设计对于可穿戴设备至关重要。
所以就像我们上面提的那样，Hypershell 的脑子很清醒，整个宣发就是瞄准了户外徒步那帮人，把自己形容成 “走路外挂” 。 精准的市场定位是产品成功的关键因素之一。
我自己也试了一下穿戴之后的效果 —— 平时爬楼梯，可能一下最多踩个两节三节，戴上 Hypershell 之后抬腿幅度直接变大了，一抬腿就是迈四节。 实际体验能够直观反映产品的性能。
跑步的时候，我也用运动手表记录了一下配速，按照平时减肥的感觉慢跑，配速大概只有 7 分钟。戴上这玩意，跟着 Hypershell 的助力步调，直接跑进 6 分钟，心率直接拉满。 助力效果能够在一定程度上提升运动表现。
我也试了下戴着它骑车，虽然目前看起来 Hypershell 的算法还有些 bug，偶尔会把骑车识别成爬楼梯，导致助力中断，但是在有助力的时候，那种 “被人压着腿往下踩踏板” 的感觉非常明显 —— 平常上班骑车为了不出一身臭汗，也就是慢慢悠悠骑，但是穿了这玩意之后速度直接快了一截。 算法的优化和功能的完善是持续改进的关键。
考虑到会穿这玩意的很多人都是拿它爬山，我甚至还在他们海外用户的分享案例里看到一个戴着它滑雪的。这样的话，续航大概率不够用。 电池续航是户外运动爱好者的重要考量因素。
所以 Hypershell 官方还推出了一个快充底座，每次能充四块电池，并且机身上的电池可以快拆更换。 快速充电和可更换电池的设计能够有效解决续航问题。
看到这儿，可能会有些小伙伴感觉眼熟 —— 这快充底座怎么整的一股 “ 大疆味儿 ”，而且 Hypershell 其他很多设计细节也多少有些国产的味道。 设计风格和产品细节往往能够体现企业的文化和背景。
这就不得不提到一点了，根据米罗去 Hypershell 参观的时候打探到的消息。虽然 Hypershell 表面上是一家解决老外徒步助力痛点的初创企业，但它实际上是一家中国公司。你看他们的众筹宣传页面，团队阵容看起来就像“全华班”。 中国企业正在逐步走向国际市场。
某种程度上可以说，Hypershell 就是咱国内的供应链攒出来的。相信这下你也就明白了，为啥 Hypershell 能在降低成本的同时，还能搞出集成度这么高的好东西。 强大的供应链是降低成本和提高产品竞争力的重要保障。
很大一部分原因就是他们放弃了工业供应链，而是用手机、VR 等消费电子的供应链，并且在生产上，也有大疆或者传统 PC 代工厂的作业可以抄。 这确实只有在咱们这种全产业链国家才能办得到。 充分利用现有资源和技术是提高效率和降低成本的有效途径。
中国的手机和 PC 市场，以及背后的供应链和相关制造业，卷成了啥样，Hypershell 能吃到多少红利，就不用托尼多说了吧。 充分利用国内市场的优势将有助于企业的发展和壮大。
不过 Hypershell 也不全是靠整合供应链，他们自己也是有真东西在的——
一开始我们以为它这个外骨骼的驱动电机是买的，再一问才知道是自研的，并且新一代性能更强的电机已经在研发了 —— Hypershell 在产品设计上致敬大疆，其实有着另外一层意思在，听他们的 CMO 说，Hypershell 的目标就是成为电机+算法领域的大疆： 核心技术的自主研发是企业长期发展的根本保障。
先通过平价的徒步外骨骼产品打出一片市场，然后利用得到的收入反哺电机技术与算法的研发，最后实现类似大疆 “无人机生万物” 的结果。 清晰的发展战略和目标是企业成功的基石。
这个想法很不错，假如给足了 Hypershell 时间，我觉得他们应该能办成，但与此同时 Hypershell 也得小心了。 市场竞争是不可避免的，企业需要时刻保持警惕。
因为就在我们这篇文章快写完的时候，我发现国内已经有公司盯上 Hypershell 目前的这块蛋糕了 —— 有公司做了款跟 Hypershell 形态非常相似的外骨骼。虽然长得丑很多，但人家是真的便宜。 模仿和跟随是市场竞争中常见的现象。
Hypershell 目前最入门的版本也要 6000 块钱，但是这家只卖 2000 块钱。 价格战是市场竞争的一种常见手段，但并非长久之计。
那么 Hypershell，想打动咱国内这部分户外人群，要么技术的迭代速度、品类的扩充速度超过竞品们追赶的幅度。或者像最开始的众筹期那样，再来一次击穿地板的底价了。 技术创新和产品差异化是企业在竞争中脱颖而出的关键。
反正我是想看到这个市场热闹一点儿的，毕竟我从小的时候，就做梦穿上酷炫的人体装甲了。 市场竞争的最终受益者是消费者。
